中古マンションを買う場合、値下げ交渉は十分可能です。
ただし、交渉の余地があるかどうかはいくつかの要素が関係してきます。
まず、物件が相場より高いのかどうか。
物件が市場相場に比べて高すぎる場合、値下げ交渉の余地は大きいでしょう。
また、売り手が早く売りたいと考えている場合も値下げに応じてもらいやすいです。
逆に人気のエリアや希少な物件では、すでに多くの買い手から関心を持たれているため、値下げ交渉は難しいかもしれません。
次に、物件の状態も影響します。
例えば、築年数が古い、設備に不具合がある、リフォームが必要などの場合、現状のままでの購入を避けるために値下げをお願いすることができます。
売り手も、修繕費用などを考慮して値引きに応じるケースがよくあります。
また、交渉のタイミングも大切。
不動産の取引はシーズンによって動きが変わるため、例えば、年末年始や長期休暇前などは取引が少なく、売り手が価格交渉に柔軟になることがあります。
交渉を行う際は、ただ「値下げしてほしい」と言うのではなく、具体的な理由（例えば、周辺の相場との比較や物件の状態など）を示すと、説得力が増します。
最初から無理な値下げを求めるのではなく、相手の反応を見ながらリアリティのある額を提示するのもポイントです。